Номер 6-7 (60-61) июнь-июль

Профессиональный супермаркет|Информационный супермаркет

Об издании Архив номеров Рекламодателям Контакты На главную
страница 62 следующая страница

Продовольственный рынок и Интернет: кто кому больше нужен?

Сегодня, когда в распоряжении предприятия имеется целый арсенал средств для представления и продвижения производимой продукции (и СМИ, и TV, и «наружка», и кино, и транспортная реклама, а все это может быть реализовано и в сценарном, и в глубоко продуманном вариантах), на каком-либо из этапов этой «головной боли» неизменно возникает ценовой вопрос и вопрос оценки результативности. Причем также с неисчислимым количеством оттенков: будут ли в результате больше покупать и когда, застолбится ли место на рынке, воспримут ли эту новинку вообще, как «отработают» рекламные деньги и т.д.

И поскольку такие вопросы возникают, медиа-структуры просто обязаны давать на них вразумительные ответы, даже если эти ответы зачастую относятся к категории «средневзвешенных оценок в поведенческих сценариях крупных систем». Как всегда, спрос рождает предложение.

Так вот, сегодня нам, просидевшим не один час в Yandex'е, Rambler'e и Mail'е, к сожалению, так и не удалось ознакомиться ни с одной мало-мальски корректной и реалистичной оценкой эффективности рекламы в Интернете.

Конечно, это не означает, что таких оценок или, на худой конец, каких-либо попыток что-либо сказать в тему, нет вообще. Мы также готовы признать, что не столь регулярно и не столь умело мучаем поисковики, некорректно и неграмотно формулируем и задаем свои вопросы и не до конца понимаем суть выдаваемых ответов о том, что «новый покупатель фирмы, приходящий за товаром через наружную рекламу, обходится компании в 60 каких-то там единиц, а приходящий через Интернет – всего лишь в 2».

Но сейчас не об этом. Сейчас мы хотим лишь поделиться своим устойчивым ощущением на тему: чем сильна реклама в Интернете, что она реально дает и предлагает производителю в такой сложнейшей сфере, как производство продуктов питания.

Сразу оговоримся: этот короткий экскурс в специфику Интернет-продвижения однозначно противопоказан представителям стремительно сокращающегося числа управленцев – продовольственников, утверждающих, что в этом простом деле («Уж в продуктах-то питания!») все нужное и интересное покупателю давно сказано, что здесь «если кушать захотят, то купят все равно», и что лучший способ рекламы в любом бизнесе – двадцать два удара барабана в минуту. С ними мы спорить не будем.

Для начала обобщим некоторые информационные характеристики рыночной конкуренции на продовольственном рынке России, к числу которых с уверенностью можно отнести:

- немыслимое во времена советского дефицита, а сегодня ставшее вполне обыденным, огромное число

предложений в каждой группе товаров. Причем не только в розничной торговой сети, но уже и в оптовой поставке.

За всем этим стоит упорная работа отечественных пищевиков и переработчиков, огромное внимание и интерес к перспективному потребительскому рынку России импортеров всех мастей и форматов. Возникает вопрос: а как покупателю разобраться с этим изобилием, где и когда? Неужели в самом магазине, с десятком коробок, пачек и упаковок в руках? Ведь на самом деле, от варианта: «взвесьте мне, пожалуйста, еды полкило» мы стремительно подошли к вопросу многопланового выбора: «а что лучше взять».

Сегодня умение настоящей хозяйки или хозяина дома выбрать продукты питания на семью – это знания, искусство и интуиция в одном флаконе. И знания (в первую очередь информация), осмелимся предположить, занимают в этом «флаконе» далеко не последнее место.

Уже после этого краткого и беглого знакомства с сутью «продовольственно-человеческой и покупательской проблемы» можно было бы задать сакраментальный вопрос: а кто же реально может помочь? Хотя бы с информацией? А если с реальной и достоверной? А если со сравнительными оценками? Ведь у нас только в системе Роспотребнадзора действуют более 820 лабораторий: могут же они хоть что-то нам подсказать. Или будем ждать создания нового целевого национального проекта? И как донести эту ценнейшую информацию, от которой зависит и здоровье, и долголетие (а также хорошее настроение, состояние кошелька и еще 1000 других хороших последствий) гражданам России? Неужели же на бортах проносящихся автобусов и троллейбусов?

А для чего же тогда мировая глобальная сеть? Что может быть удобнее и быстрее, чем получать необходимую информацию, сидя в любимом кресле с чашкой ароматного чая (кофе, лимонада, аперитива)?

Предвидя возражение о том, что и на бескрайних просторах Интернета пока еще не все ладно, и даже частично соглашаясь с критикой, просим скептиков учесть: темпы роста Интернет-аудитории в России – одни из самых мощных в мире. И российские

школы в этом году обещают быть 100% «обинтернетизированы». Отсюда 100% грамотное (в компьютерно-информационном смысле) население страны вступит в активную фазу деятельности не позднее 2012 года.

- далее, большинство товарных этикеток на наших продуктах просто не в состоянии разместить какую-либо внятную и развернутую информацию о своем товаре, кроме пищевой и энергетической ценности продукта, названия и адреса производителя. А шифр ГОСТа или ТУ большинству покупателей ничего не говорит.

В качестве одного из вариантов решения данной проблемы можно предложить снабжать каждый продукт своеобразной брошюрой, в которой и приводить всю полезную информацию. Однако эти колоссальные дополнительные расходы неминуемо вольются в цену самого продукта, увеличив ее до неприличия. Да и не в библиотеку же, в конце концов, мы приходим за фруктами, колбасой, крупой и маслом.

Использование в качестве проводника подробной информации традиционных рекламных носителей также не является панацеей: срок жизни большинства из них, к сожалению, крайне мал, а вызывающая раздражение навязчивость, с которой эти носители проникают в нашу жизнь, наоборот, крайне велика. Отсюда и постоянно возобновляемые значительные расходы на рекламу.

- к числу еще одних информационных особенностей сегодняшнего продовольственного потребительского рынка России следует отнести и ярко выраженный высокий интерес россиян к отечественным продуктам питания. Рассказы о товарах, производимых по «упрощенным требованиям» специально для стран СНГ и России, пропаганда здорового образа жизни, борьба за чистоту и экологию продуктов питания в ряде российских СМИ в последние годы сделали свое дело. Сегодня россияне не на словах, а на деле стали более внимательно относиться к своему питанию и вполне закономерно, что за свои деньги хотят получать энергию натуральных продуктов, а «своему» производителю верят больше, чем массированной ТВ-рекламе не до конца известного «варяга».


Назад Перейти к началу страницы Вперед

При полном или частичном использовании материалов,
ссылка на
www.pro-pitanie.ru обязательна
.

Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100